Partenariats

26 février 2015

Le bras de levier 

  • Une aide à la mise en place  jusqu’à la prise en charge complète du recrutement et de l’animation du réseau de partenaires
  • La mise en place d’alliances avec les acteurs majeurs du marché

partner-network


Le Réseau de Partenaires

Les canaux de distribution indirects sont un véritable vecteur de développement commercial. Pour rejoindre le club des sociétés qui se développent grâce à leurs partenaires commerciaux, vous devez mettre en place une stratégie, une organisation et des opérations basées sur les best practices partenariales qui ont fait leurs preuves.

Sélectionner les « meilleurs » partenaires pour votre entreprise est crucial. Vous éviterez ainsi les situations classiques avec plus de 60% des partenariats en mode échec, avec des partenaires purement opportunistes et peu efficaces, avec des coûts de recrutement de mauvais partenaire pouvant atteindre 60K€ par an.

L’approche « top-down » combine, outre la Méthodologie,  une suite de plusieurs outils de pilotage, de procédures bien rodées et un accompagnement de consultants de haut niveau pour :

  • Structurer votre stratégie de partenariats
  • Formaliser une proposition de valeur pertinente pour vos partenaires
  • Recruter les « bons » partenaires de manière sélective et les développer
  • Industrialiser les programmes partenaires pour fluidifier la relation commerciale avec vos partenaires
  • Mettre en place la bonne organisation et les bonnes compétences
  • Piloter et superviser la performance de votre réseau de partenaires et de votre organisation

Une méthodologie et des outils éprouvés depuis 10 ans par plus de 80 entreprises IT  © Partners & Alliances development


Les Alliances Stratégiques

Trop souvent basées sur des choix technologiques, les alliances avec les fournisseurs d’infrastructure peuvent se révéler des atouts déterminants du développement commercial. Encore faut-il comprendre ce que les ‘majors’ proposent et attendent, afin d’exploiter ces partenariats au mieux.

Evolena vous aide à mettre en place ces alliances et à les développer.


Nous nous appuyons sur des alliances stratégiques afin de vous apporter le meilleur de la vente indirecte et des partenariats.