Le Modèle Build & Run

20 juin 2016

Methode B&R

Inspirée du Lean Startup, la méthode Build & Run est une approche pragmatique qui s’appuie sur des cycles courts de conception de l’approche business (Build) et d’exécution du marketing opérationnel et des ventes (Run).

Reposant sur la rapidité et la remise en question permanente, elle cherche dans les faits (et non dans l’a priori) les facteurs-clés qui produisent le maximum d’impact en termes de revenu et de satisfaction client.

Outil de pilotage et de découverte de nouvelles opportunités, elle permet de comprendre les mécanismes qui génèrent la croissance et de calibrer les efforts nécessaires à déployer pour obtenir un impact maximum.

  • idées : engagement de compétences
  • livrables : engagement de moyens
  • impact : engagement de résultats

Particulièrement adaptée aux entreprises innovantes qui ne veulent pas se laisser enfermer dans un formalisme et qui privilégient l’agilité avant tout, la méthode Build & Run permet de se concentrer sur les éléments essentiels, que ce soit en termes de Go To Market, de Supports de vente, de Marketing Opérationnel ou de ventes.

Vouloir tout faire est l’erreur principale des entreprises en croissance qui finissent souvent par s’épuiser. Croyant avoir les moyens de couvrir toutes les options, elles diluent leur investissement et n’arrivent pas à répliquer le succès.

La méthode Build & Run débute par une étape de remise en question : le Workshop 333 pendant lequel, en 3 demi journée, 3 membres de votre équipe et 3 experts d’Evolena vont construire ensemble la stratégie de croissance.

Methode B&R 2

Afin de confronter le plus rapidement possible la stratégie avec le marché, nous vous proposons de vous accompagner en vous fournissant les ressources nécessaires à la mise en œuvre : management, expertise et forces de vente supplétives. Des tests  » en vraie grandeur  » vont vous permettre de comprendre et d’apprendre à maîtriser rapidement les clés qui déclenchent la réussite.