Nos formations pour Dirigeants & Managers
Spécial temps de crise
- Comment négocier avec les acheteurs dans un rapport de forces à priori déséquilibré ?
- Comprendre l’état d’esprit des acheteurs, leur culture et leurs objectifs
- Analyser son portefeuille de contrats clients et identifier les contrats à risque
- Préparer les RDV de négociation : le gagnant-gagnant, la mesore
- Mener à bien le RDV de négociation
Les fondamentaux
Stratégie et Business Model
Comment aligner l’ensemble des
paramètres du Business model pour le
rendre efficient
Mettre une offre sur le marché
Comment définir la cible,la VA, la politique
tarifaire..et les tester pour réussir
Le métier de commercial au quotidien
Comment optimiser son temps pour plus
d’efficience
Manager une équipe commerciale
Comment motiver et récompenser, mais
aussi sanctionner
Rédiger une proposition gagnante
Le fond, mais aussi la forme
Réussir ses soutenances
Structurer, parler en public et traiter
questions et objections
Le RDV face à face
Questionner, écouter, reformuler, conclure