Offre

2 septembre 2016

LE PROGRAMME SCALE UP ACCELERATOR

L’objectif du programme est d’augmenter la valeur de l’entreprise de nos clients. Pour atteindre cet objectif, nous avons structuré l’accompagnement en trois phases distinctes qui suivent le Workshop fondateur.

La démarche débute toujours par le Workshop 233, un séminaire de travail de deux journées auquel participent 3 dirigeants de l’entreprise cliente et 3 Partners d’Evolena. L’objectif du Workshop 233 est de faire ensemble un état des lieux le plus objectif possible afin d’aligner les différents composant du Business Model.

1 – La phase « Business »

Durant cette phase, l’accent est mis sur les ventes de manière prioritaire. Il s’agit d’adopter les bonnes pratiques et les outils qui permettent de maîtriser l’action commerciale :

  1. Co-construction d’un modèle de vente (Sales Model), puis utilisation du modèle par les équipes commerciales du client avec le support d’Evolena.
    • Le but est d’augmenter significativement le taux de transformation des opportunités.
  2. Co-construction d’un modèle de développement de compte client (Account Management Model), puis utilisation du modèle par les équipes du client avec le support d’Evolena.
    • Le but est d’augmenter significativement la détection de nouvelles opportunités chez les clients existants.
  3. Co-construction d’un modèle de génération d’opportunités (Marketing Model / Lead Generation Model), puis utilisation du modèle par les équipes marketing du client avec le support d’Evolena.
    • Le but est d’augmenter significativement la détection de nouvelles opportunités chez de nouveaux clients.

Cette phase est prévue pour durer 18 mois. Elle peut être prolongée si la nature du produit ou du service commercialisé ainsi que la taille des deals induisent des cycles de vente particulièrement longs (> 12 mois).

2  – La phase « Scalabilité »

Durant cette phase, l’accent est mis sur la structuration des équipes, le pilotage des opérations et plus globalement sur l’optimisation de toutes les fonctions de l’entreprise afin de délivrer la promesse tout en maximisant le profit. On va chercher à développer l‘efficience pour atteindre les résultats attendus en dépensant la bonne quantité d’énergie.

  1. Mise en place de tableaux de bord de pilotage de l’activité qui facilitent la compréhension de la situation et la prise de décision rapide
  2. Mise en place d’un rythme régulier de management des opérations (comités opérationnels, comités de direction, Business revues stratégiques périodiques) qui donne de la visibilité et permet de se projeter dans le futur
  3. Structuration des fonctions support pour soutenir la croissance rapide (finances, RH, Juridique, Système d’information, …)

Cette phase est prévue pour durer 18 mois.

3  – La phase « Réalisation »

Durant cette phase, l’accent est mis sur la préparation et l’exécution d’un plan de valorisation sous la forme d’une levée de fonds, d’un adossement industriel, ou encore d’une acquisition pour accroître le périmètre de l’entreprise. L’objectif ici est de maximiser la valeur obtenue en sortie de l’opération réalisée. Ce type de projet sort de la gestion quotidienne de l’entreprise et demande des compétences particulières.

Evolena travaille aux côtés des dirigeants afin d’obtenir les meilleures conditions de transaction possibles.

  • Rédaction d’un Business plan destiné à être présenté à des financiers
  • Mise en exergue des succès passés
  • Mise en exergue de l’indépendance de la structure à son équipe dirigeante
  • Assistance à la recherche d’investisseurs, d’acheteurs ou de vendeurs selon la finalité de l’opération
  • Assistance à la présentation du dossier
  • Assistance à la négociation

Cette phase est prévue pour durer 12 mois.

LES ACCOMPAGNEMENTS sur demande

En parallèle de l’accompagnement pluri-annuel structuré des dirigeants et des équipes, il peut s’avérer nécessaire de compléter notre accompagnement de manière ponctuelle sur des sujets tels que :

  • Le recrutement de nouveaux salariés, tant dans le cadre de la définition du profil et du poste que dans la recherche de candidats et leur évaluation.
  • Le business developpement avec des ressources dédiées qui prennent en charge la commercialisation des produits ou services au nom du client. Particulièrement pour lancer un nouveau produit, explorer un nouveau territoire, … Ce type de mission est nécessairement limitée dans le temps.
  • Les expertises de courte durée sur des sujets pointus pour lesquels le client ne dispose pas des compétences requises, typiquement lorsqu’il s’agit de construire et de modéliser
    • Finances et contrôle de gestion
    • Ressources Humaines (réglementaire, marque employeur, recrutement, rémunérations, …)
    • Système d’information

LE MODELE DE REMUNERATION

La rémunération d’Evolena se compose de parties fixes et de parties variables, gage de notre volonté de partager les gains obtenus ensemble.

1 – Pour la phase « business »

  • Partie fixe : abonnement trimestriel
  • Partie variable : pourcentage du chiffre d’affaires additionnel généré par l’accompagnement

2 – Pour la phase « scalabilité »

  • Partie fixe : abonnement trimestriel
  • Partie variable : fonction des résultats financiers impactés positivement par l’accompagnement d’Evolena

3 – Pour la phase « réalisation »

  • Partie fixe : abonnement trimestriel
  • Partie variable : fonction des résultats obtenus à l’issue de l’opération

Pour les accompagnements ponctuels

  • Recrutement
    • Honoraires : 12% du salaire annuel de la personne recrutée
  • Business Development
    • Partie fixe : abonnement mensuel
    • Partie variable : pourcentage du chiffre d’affaires réalisé
  • Expertises
    • Honoraires au temps passé