Voir Grand

6 juin 2016

Evaluez votre scalabilité

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Toute entreprise rencontre un jour ses limites et les dirigeants sont amenés à se poser des questions de fond :

  • Comment combiner croissance et rentabilité ?
  • Comment aborder un nouveau marché, un nouveau territoire ?
  • Comment lancer un nouveau produit ?
  • Comment se développer pour devenir à terme une multinationale ou le leader de son domaine ?

Toutes ces questions peuvent finalement se réduire à une seule :

  • Comment maîtriser le Go-To-Market, c’est-à-dire la mise en oeuvre efficace de la stratégie de vente et de marketing afin d’atteindre les objectifs fixés ?

Sans maîtrise du coût de vente (cost of sales), sans capacité de démultiplier les forces commerciales pour couvrir les territoires, toute entreprise crée elle même un jour ses propres limites.

Existe-t-il une recette magique ? Si elle existait, quelqu’un l’aurait déjà trouvée…

Seul le marché connaît la solution et seule l’expérimentation permet de trouver et de maîtriser le Go To Market adapté. C’est en faisant des cycles rapides de test avec des prospects ou des clients que l’on arrive à mettre au point un modèle industriel scalable.

C’est la scalabilité qui permet de croître, de tenir la pression, de financer la croissance. Elle est le fruit d’une volonté qui doit s’imposer dès le début : voir grand pour repousser toujours les limites.

les 4 piliers de la croissance

  • Sales Model
  • Marketing model
  • Account management model
  • Delivery model

Evaluez votre scalabilité


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