Pourquoi si peu de startup Scalent-elles ? Raison n°9

Raison n° 9 : Modèle de revenus et taille de l’équipe commerciale Ce que nous observons : le recrutement de commerciaux est, le plus souvent, déclenché par la volonté de lancer un nouveau produit ou une nouvelle offre, par l’ambition de pénétrer un nouveau territoire (je monte à Paris ou je me déploie en province). La quantification[…]

Pourquoi si peu de StartUp Scalent-elles ? Raison n°4

Raison n° 4 : Absence de ciblage Ce que nous observons : les premiers clients sont acquis par l’écosystème. Les relations personnelles des dirigeants et celles des membres du Board et de l’écosystème permettent de trouver les premiers clients, voir les clients pilotes avec lesquels le produit est affiné. Viennent ensuite les premières actions de prospection, le[…]

Pourquoi si peu de startup Scalent-elles ? Raison n°3

Raison n° 3 : marketing  Ce que nous observons : les ingénieurs ont tendance à mettre en avant ce qu’ils savent faire et non pas ce qu’attendent vraiment les clients « Tout ce que vous me dites sur votre produit, ça m’a l’air super, mais je ne vois pas comment ça va m’aider à résoudre mes problèmes ». On[…]