Comment trouver la vérité sur son produit ou service

La vérité du business ne se décrète pas « en chambre ». MVP (Minimum Viable Product), Test & Learn et Lean Startup. Tous ces éléments obéissent à une philosophie simple mais efficace : la vérité du business ne se décrète pas « en chambre ». Elle ne sort pas ex nihilo de cerveaux aussi bien faits et formés soient-ils. Elle[…]

La scalabilité est-elle réservée aux startup ?

Il existe de nombreux articles au sujet de la scalabilité des startup. Nous en avons déjà présenté dans ce blog. C’est une approche qui permet de sécuriser la croissance et les marges d’une entreprise. Nous l’avons vu, elle s’adapte tout particulièrement aux jeunes pousses du secteur numérique. Mais quand est-il pour les entreprises plus « matures » ?[…]

Quelle est la bonne stratégie de croissance ?

Lorsqu’un dirigeant souhaite accélérer la croissance de son entreprise, il dispose de plusieurs stratégies de changement d’échelle possibles. Il est important de les connaître afin de déterminer celle(s) qui correspond(ent) le mieux à son contexte et à ses objectifs. Scale Deep  Il s’agit d’augmenter à la fois la qualité et l’impact des produits ou services[…]

Le ciblage : nerf de la guerre commerciale

Dans notre récent post – 7 fausse bonnes résolutions pour 2017 – nous  évoquions la nécessité de lutter contre un penchant naturel mais néfaste qui consiste à vouloir ratisser large pour être sûr de capter un maximum d’opportunités commerciales. En BtoB, ce genre de tentation donne en général des résultats décevants. Les campagnes d’emailing ou de phoning « de[…]

Lean Startup : la base d’une véritable culture client

On ne le répétera jamais assez : l’innovation n’est pas une question de prouesse technique ou de profusion de fonctionnalités mais d’adéquation entre un besoin, même non explicite, et un produit ou un service nouveau. L’erreur fréquente que commettent les entrepreneurs est de s’enfermer dans leur garage ou leur incubateur pour se lancer dans le[…]

Les 10 clefs de la scalabilité

Une entreprise « scalable «  est bâtie  sur un business model qui lui permet d’avoir le potentiel de multiplier ses revenus avec un effort marginal. Les éditeurs de logiciels ont typiquement ce potentiel. En effet, après la phase d’investissement initial dans la solution, le coût de production devient négligeable dans le temps. Seul reste le coût[…]