La scalabilité est-elle réservée aux startup ?

Il existe de nombreux articles au sujet de la scalabilité des startup. Nous en avons déjà présenté dans ce blog. C’est une approche qui permet de sécuriser la croissance et les marges d’une entreprise. Nous l’avons vu, elle s’adapte tout particulièrement aux jeunes pousses du secteur numérique. Mais quand est-il pour les entreprises plus « matures » ?[…]

Quelle est la bonne stratégie de croissance ?

Lorsqu’un dirigeant souhaite accélérer la croissance de son entreprise, il dispose de plusieurs stratégies de changement d’échelle possibles. Il est important de les connaître afin de déterminer celle(s) qui correspond(ent) le mieux à son contexte et à ses objectifs. Scale Deep  Il s’agit d’augmenter à la fois la qualité et l’impact des produits ou services[…]

Le ciblage : nerf de la guerre commerciale

Dans notre récent post – 7 fausse bonnes résolutions pour 2017 – nous  évoquions la nécessité de lutter contre un penchant naturel mais néfaste qui consiste à vouloir ratisser large pour être sûr de capter un maximum d’opportunités commerciales. En BtoB, ce genre de tentation donne en général des résultats décevants. Les campagnes d’emailing ou de phoning « de[…]

Les 10 clefs de la scalabilité

Une entreprise « scalable «  est bâtie  sur un business model qui lui permet d’avoir le potentiel de multiplier ses revenus avec un effort marginal. Les éditeurs de logiciels ont typiquement ce potentiel. En effet, après la phase d’investissement initial dans la solution, le coût de production devient négligeable dans le temps. Seul reste le coût[…]

Profitabilité et croissance : deux objectifs compatibles ?

Le financement externe est un impératif pour la plupart des startups qui visent une croissance à long terme. Du moins c’est l’opinion communément répandue. Selon BPI, les startups françaises ont levé 1,81 milliards d’euros en 2015, au travers de 484 opérations, ce qui représente le double des montants atteints en 2014.  Un nouveau record est[…]