J’ai utilisé avec satisfaction les services des équipes EVOLENA lorsque j’étais président de SQLI. Grâce à eux, nous avons pu mettre sur le marché de nouvelles offres de services packagées avec succès en gagnant un temps précieux dans notre Time To Market. Par la suite, ayant créé un fonds d’investissement, c’est tout naturellement que j’ai fait de nouveau appel à eux lorsque nos start-up ont été en situation de mettre sur le marché leurs produits logiciels.

Nous avions un produit en SaaS. Nous avions nos premiers clients. Mais nous ne savions pas comment reproduire ces premiers succès de manière systématique, comment croître de manière régulière et durable. Evolena nous a aidés, tout d’abord à nous focaliser sur une cible unique, puis à structurer notre discours et notre Valeur Ajoutée. Enfin, à mettre du rythme dans le management de notre business. Le résultat : nous avons triplé notre nombre de clients et notre CA annuel en deux ans.

Après plus de 2 ans de R&D et sans compétence du ‘’go to market’’, nous étions complètement paumés. Nos prospects ne comprenaient rien à nos produits. Nos commerciaux n’en vendaient pas. Evolena nous a présenté une équipe talentueuse et complémentaire. Leurs regards croisés ont synthétisé, clarifié, simplifié nos solutions. Ce travail nous a permis de sortir de la technicité pour concentrer le discours sur la fonction du produit. Très peu de temps après, plusieurs ventes ont été conclues, dont un grand compte. Bravo à Evolena !

Evolena nous a permis de franchir un cap. Nous réfléchissions déjà à des inflexions stratégiques, à une redéfinition de nos offres. Les échanges avec les experts d’Evolena nous ont aidés à compléter ces réflexions, à les pousser plusieurs crans plus loin, avec des bases méthodologiques solides. Notre positionnement et notre approche du marché en ont été transformés. Au quotidien nous apprécions les relations avec les membres de l’équipe qui sont parfois critiques, mais toujours constructifs et bienveillants. Résultats tangibles 1 an plus tard : un CA en croissance de près de 50% et un EBE nettement amélioré.